湖州微盟：【案例】唱衰传统门店？线下订单1W+的蔻颜国际如何玩转...
2017/8/25 16:46:45 点击：
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【小编有话】：在线下市场持续低迷的大环境下，加之门店租金、人工成本的一路走高，传统品牌迎来浩浩荡荡的“关店潮”。关店成为线下品牌在经济寒冬中“断臂求生”的方式之一时，拥有1800家线下门店的蔻颜国际却能做到单次活动1W+线下订单......令无数商家心动的数字，蔻颜国际是怎么做的呢？ 品牌科研——神奇的蜂胶 “梳妆台前一百次，不如一次蜂胶的奇效”，蜂胶被科学家们誉为“20世纪人类发现的最伟大的天然物质”。 
蔻颜国际是将蜂产品运用到化妆品行业的最具影响力的公司，它隶属于加拿大QUITE YOUNG生物科技有限公司——是全球最早将蜂胶应用到化妆品中的企业之一。 蔻颜国际旗下拥有三大品牌——蔻漾、蜂妆、蜂尚，目前在蜂妆市场上处于三足鼎立的位置。 投石问路——触电移动互联网 在10多年前已经进入大陆市场蔻颜国际，此前销量一度领先于行业水准。但是，随着化妆护肤市场的激烈竞争和移动互联网时代的到来，蔻颜国际也面临着”成本高、流量低“的时代变革： 一、焦虑： 1.互联网和移动互联网时代的到来，消费者获取商品信息的渠道变得更加多元化； 2.消费者向线上迁移，传统的门店依靠发传单、做活动也难以线下导流获得客户； 3.线下门店高昂的租金、人工费用不断挤压着企业的利润空间，传统门店的萎缩成为了很多企业调整战略的运营方式； 
二、变革： 以传统市场为中心，线上活跃粉丝、引流实体门店 第一步：微信商城、量身定制 2016年5月，蔻颜国际借力微盟，开通微信商城，打造全新个性化的线上品牌——资蜂堂，定位于线上专区系列~ 第二步：营销活动、活跃粉丝 2016年5月，蔻颜国际推出点灯笼活动，邀请好友点亮“五盏灯笼”可获产品体验装。 微信图文预热、活动步骤详解，简单的活动看看蔻颜国际怎么用心做的： 1.关注：通过关注官方二维码参与活动，成功增加第一批粉丝； 
2.触发：多种方式触发活动，增加互动、活跃粉丝； 
3.参与：将活动分享给好友或者分享至朋友圈帮忙点亮灯笼赢取奖品，更大的分享范围、更多的粉丝关注； 曝光人次320000+，粉丝新增将近10000人，1600份产品被精准粉丝体验 
一个成功的营销活动，一定是玩法简单，同时又具有较强的社交属性。蔻颜国际点灯笼活动低门槛、少步骤、高参与、强分享，单次活动吸粉近1W，单个粉丝成本仅0.1元！ 第三步：常规活动、持续互动 秒杀、拼团、砍价、抽奖......创新的活动形式、便捷的操作方式、超值的活动产品、持续的活动周期......活跃粉丝轻轻松松~ 积蓄力量——单次活动1W+线下订单 蜂妆周年庆、0元砍价、18元到家——年度最高福利，没有之一 2017年2月23日——3月8日，蜂妆周年庆，利用0元砍价福利引导粉丝领取会员卡、完善会员信息~ 互联网时代唯有掌握数据方可进行粉丝精耕，做到精准营销！ 累计2K+线上订单，你以为这就是全部？No！ 蔻颜国际一直很清楚自己的营销策略”以传统市场为中心，线上营销以辅助实体店“，简单来说就是”线上活跃粉丝，引流实体“。 通过前期持续的吸粉活动、不间断地与粉丝互动，蔻颜国际周年庆活动成功为线下实体店导入了大批流量，实现了单次活动1W+的订单量！ 一直被唱衰的传统门店，外在的大环境因素纵然是不可抗力，但只要适当调整营销方式，主动拥抱互联网，传统门店也会焕发出新的活力！ |
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