一、争夺下沉市场

据Quest Mobile发布的2019年Q3中国移动互联网大报告显示，下沉市场用户规模达到6.14亿，这类群体时间较充裕，虽然对价格较为敏感，但平均消费增速远高于一二线城市，是电商企业流量增长的重要来源。

与此同时，微信月活用户规模已经接近9.5亿，渗透率已经高达83.6%，用户使用小程序的习惯已经养成。

在此背景之下，下沉市场有非常好的培育社交电商的土壤，而小程序作为微信生态内社交电商的最佳载体，也吸引众多品牌纷纷入驻。因此，要想打响双十一第一枪，商家亟需通过布局小程序，抢占下沉市场流量。

线上：微信小程序商城，寻找新增量

如今，微信已成为移动端最主要的流量入口，小程序即用即走、轻量化的使用体验、多达60+的流量入口与社交、内容结合紧密的特点，让小程序成为了微信生态内电商的最佳载体。

商家案例：洽洽食品

一直以来，洽洽食品在线上渠道始终面临粉丝活跃度不足，销售转化率低的问题。因此洽洽牵手微盟微商城解决方案，从会员、社群运营、精细化营销等方面，沉淀精准粉丝，拓宽营销渠道。仅一个月的运营，小程序商城内销售转化率提升86%。

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线下：智慧导购助力，聚客到“店”

作为门店核心的销售引擎，导购的日常工作涵盖拉新客、做销售和提供服务，但传统导购无法跟客户随时互动，也错失了大量销售机会。智慧导购能帮助品牌将用户沉淀在小程序中，还可以通过导购app等多次触达用户，提升转化。

商家案例：林清轩

林清轩的微信小程序双十一活动自11月1日开始，活动以“预售+礼盒专享礼+到店自提+187元自提礼”为主要形式，在推广上，以导购为核心。线上，通过微盟导购App助手推送活动信息；线下，引导门店客户扫码等方式，为活动带来大量流量。活动上线2小时，山茶花润肤油销售突破2万瓶。

此外，作为首次参与“微盟数字品牌计划”的商家，林清轩在户外的大屏广告也同步上线，在上海、广州、深圳、杭州、成都等地的核心CBD商圈轮播滚动，为小程序双十一直接引入线下流量。

三、构建私域流量，挖掘用户购买力

进入微信互联网时代，私域流量能成为公域流量的必要补充，通过对私域流量的深度运营，能够帮助品牌在存量流量中寻找新增量，提升品牌与用户之间的黏性，为品牌的活动储备和带来大量活跃用户，取得好的转化效果。

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玩法推荐：个人IP号

微信个人号是商家建立私域流量池的重要来源，也是目前私域流量渠道中，触达客户最直接和高效的渠道，通过深度的个人号运营能够让商家快速提高私域流量转化，增加用户粘性。

商家案例：澳乐母婴

粉丝扫码添加客服个人IP号“澳乐乐姐”后，乐姐通过活跃的文字、图片和专业教程把“育儿顾问”的人设给立了起来，让用户感受到沟通的是一个鲜活的人，乐姐朋友圈还会经常推出限时活动，打造宠粉福利，营造畅销感。

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玩法推荐：社群运营

社群的传播氛围和效果更好，商家可以推送、优惠福利券等营销活动，高效触达用户，快速裂变。

商家案例：梦洁家纺

梦洁家纺针对不同的消费群体，建立不同社群，并将社群分为短期群、长期群，其中长期群偏向于合伙人社群。通过社群的精细化运营，粉丝在裂变的同时，也提升了转化率。

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玩法推荐：公众号

公众号可以通过内容营销触达、沉淀用户，从而提升留存及转化。

商家案例：优贝施

优贝施公众号，为有效促活沉淀在公众号内的用户，优贝施公众号会采取推送干货、福利、新品安利等内容，多次触达用户，增加用户黏性。

四、内容场景化提升沉浸式体验

相较于传统单一的营销方式，场景内容代入感强，容易切中用户痛点，刺激转化。目前，直播、专题文章、买家秀和好物圈等玩法在内容场景化营销中应用的较为广泛。