2010年，51岁的蒋立才在北京创办了“尚品酩庄”，作为一位喝了15年红酒的爱好者，他飘洋过海亲赴法国，从9000多家酒庄中精挑细选出瑞龙酒庄、奥巴里奇酒庄和力关轩酒庄作为尚品酩庄供应商，为中国红酒爱好者提供独立进口的高品质红酒。

现今58岁的蒋立才还奋斗在红酒创业的第一线，人们遇见他都会亲切的叫他一声“红酒叔”。而在创办初期，红酒叔还只是一个粗通电脑、对移动营销完全陌生的“门外汉”，跟微盟合作的3年后，通过微盟旺铺和微盟小程序，如今红酒月销售2000瓶，销售额达到了80万。

（蒋立才与法国梅多克葡萄酒协会会长 菲得利·得律思先生）

逆势而上

斩断线下门店 两月营收40万

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从传统门店模式转变到现在利用新媒体、公众号和小程序引流销售真的很不容易!—红酒叔感叹道

创业初期，尚品酩庄开设了多家线下门店，由于是一个新生的自有品牌，市场推广难，店面租金、人力成本过高，时常导致店铺入不敷出。就在经营陷入困境之时，红酒叔转变策略，瞄准线上，大刀阔斧斩断线下所有门店。所有人都认为他太疯狂，而结果却正应了那句—“别人笑他太疯癫，他笑别人看不穿”。

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深耕社群运营，“圈”定精准客户

2014年，尚品酩庄接入微盟，开设线上商城。但转化的关键还是需要找到精准的目标人群，红酒叔决定通过社群来“圈人”。

（尚品酩庄旺铺商城）

通过线上邀约、线下举办品鉴会等活动，尚品酩庄收拢了一大批热爱红酒文化、对生活品质有追求的粉丝，并组建社群，进行社群运营。

（尚品酩庄北京香山植物园万人品酒大会）

三八妇女节期间，尚品酩庄抓住了女性与红酒之间追求优雅的共性，以晚宴形式相聚线下，对不能来到现场的红酒爱好者，在群内发布了“女王节拼团”活动，通过微盟拼团插件让利消费者，扩展线上购买力，让双线互动同时进行，完成了一次成功的双线营销，实现日销售破10w的佳绩。而这只是尚品酩庄社群营销的一个缩影，如今，尚品酩庄已拥有2000多个活跃社群。

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广纳“代言人”，口碑决定营收

红酒叔认为，未来的零售是“分享经济”，朋友的分享和推荐比任何广告都更加有效。接入微盟的SDP系统以后，尚品酩庄不断发力口碑营销，发展线上代言人。通过SDP系统，线上“代言人”向好友推荐尚品酩庄商品成功后，将会获得一定的奖励，推荐越多，奖励越多。尚品酩庄虽斩断了所有的线下门店，但迅速在线上获得了7000名品牌“代言人”，通过微盟SDP系统，为自己带来了两个月营收40万的巨大成功。

顺势而为

抢占先机  45%新订单来自小程序

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做企业就要不断尝新，不断试错，只有跟上时代的脚本，才不会被时代淘汰。

2017年，微信小程序不断发力，成为了商业新风口，吸引了红酒叔的注意。在深入研究微盟小程序之后，红酒叔发现小程序电商将是未来电商领域的新方向，2017年5月，推出了小程序商城“尚品酩庄 分享收益”，经过7个月的摸索和运营，如今商城的新订单有45%来自小程序，小程序的销售额达到了80万。

小程序商城的成功，尚品酩庄的推广策略至关重要。

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公众号联动小程序，1+1>2

尚品酩庄在公众号首页介绍、自定义菜单等公众号入口都会布局小程序，方便粉丝一键进入商城。而在公众号日常的图文推送中，尚品酩庄会以小程序卡片的形式插入文中，粉丝在阅读场景下可以直接购买商品，通过引导性的文字，激发粉丝购买欲望，大大提升购买转化率。

（公众号介绍页）

（自定义菜单）

（图文插小程序卡片）

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社群+小程序，占据高转化阵地

尚品酩庄的2000多个社群也是小程序推广转化的绝佳阵地。通过秒杀+社群营销，尚品酩庄成功的将粉丝转化为购买力。双十二期间，选定商品后，设置整点秒杀，将小程序商城分享进群，迅速形成购买转化。

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抢占入口，攫取小程序红利

自运营小程序以来，尚品酩庄一直在努力研究如何通过关键词和搜索排名为小程序商城引流，因此尚品酩庄开通了附近的小程序、设置了搜索关键词，让客户通过小程序直接购买红酒，而不是先找到公众号再进入商城。

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内外兼修，遍地开花

除了“修内功”外，在异业合作方面，尚品酩庄也颇有心得。红酒代表的是一种小资的生活方式，因此尚品酩庄选择了牛排、巧克力、鲜花等相同目标人群不同行业的商家，通过内容+小程序卡片的方式进行公众号的互推，共享顾客资源，跨界营销，为商城引流，同时，在商家门店放置带有小程序码的易拉宝及宣传册进行转化。

小编有话说

红酒叔是一个“激进”的人，但不能否认他也是个有远见的人。 从斩断门店开启线上，再到紧跟风口，拥抱小程序。过程中，可能会受人质疑，但结果却证明了红酒叔高人一等的独特见解。希望尚品酩庄的案例能给仍处于转型突破的商户带来一些启发。