近年来，中国居民亚健康状况日益凸显。据2020年中国居民健康大数据显示，75%的人群都处于亚健康状态。其中，不规律的生活作息，零锻炼，不良饮食习惯等都是导致亚健康的重要因素。

越来越多中青年群体加入养生大军，但在消费者心目中，“药补不如食补”、“是药三分毒”的观念依然深入人心。作为饮食的辅助手段，膳食营养补剂凭借原料天然的优势，逐渐成为食品营养健康领域新的消费趋势。

其中，诞生于美国纽约的专业级定制膳食营养补剂品牌「NUTRIPACKS橘袋」，凭借资深的专业背景和团队、高品质的海外产品线和面向个人“定制”的专业级膳食营养补剂服务，近年来在国内逐渐崭露头角，收获到大量忠实用户的青睐。

在同质化严重的大环境下，消费者早已练就了一双火眼金睛，在营养健康产业快速发展的今天，「NUTRIPACKS橘袋」是如何凭借产品优势和数字化布局，从激烈的竞争中脱颖而出？

进军国内加速布局微信生态

打造“AI营养定制”测评平台

膳食营养补剂面向的主要消费者就是亚健康人群，数据显示，在美国和日本，有67%的国民日常食用膳食营养补充剂，而在中国，膳食营养补充剂的食用比例不到20%。基于此，「NUTRIPACKS橘袋」打造了包含维生素、矿物质、鱼油、草本植物、益生菌等种类丰富的高品质补剂产品线，致力于改善亚健康人群的健康状况。

面对国内参差不齐的营养品质量和国人“缺乏针对性”的营养品使用方式，2019年「NUTRIPACKS」进入中国地区，面向国内提供“个人定制”膳食营养服务，以「NUTRIPACKS橘袋」品牌布局微信生态，实现小程序、公众号、视频号等多渠道流量整合。通过在小程序内开启“AI营养定制”测评功能，帮助用户快速解锁适合自己的营养健康方案。

而「NUTRIPACKS」因人而异的营养定制，有赖于DigiHealth个性化营养推荐引擎实现。基于推荐引擎，大数据团队开发了一套综合且详尽的评估调查问卷，根据用户生活习惯、个人饮食、运动量、健康状况、处方药干扰等维度整体评估用户的健康问题，并追溯其根源。最终利用AI智能+专业营养师评估，为用户量身打造“按月定制”的营养补剂方案，真正帮助用户改善营养健康习惯。

微信生态全触点引流蓄水

快速积累规模化私域用户

朋友圈广告定向投放全面触达

俗话说，酒香也怕巷子深。微信朋友圈广告投放为「NUTRIPACKS橘袋」提供了找到“目标客群”的高效路径。在微盟广告团队的帮助下，「NUTRIPACKS橘袋」通过自有数据库的人群画像匹配，并结合“罗卡定向+关键词”广告投放工具赋能，对用户兴趣行为进一步细分，从而根据不同维度的用户标签不断优化方案，实现精准定向。

针对不同目标群体，微盟广告团队为品牌设计了差异化的广告素材图，并快速测试了多套图片的卡片大图样式VS六图轮播样式。其中，六图轮播样式凭借素材多样，实现点击率最高，而卡片式大图样式更具官方性，转化率最高。经过反复测试，广告团队针对具有优势素材进行量化投放，将产品带向更多精准的潜在消费者。

小程序直购链路提升用户转化

微信生态下，朋友圈广告直达小程序的直购链路具有高效快捷的优势，帮助「NUTRIPACKS橘袋」有效实现用户转化。 

当用户从朋友圈广告跳转到小程序页面，只需要简单花3-5分钟填写一份“评估调查问卷”，输入自己的生活作息、日常膳食习惯、营养诉求等信息，「NUTRIPACKS橘袋」的营养师团队和大数据分析团队，就能够精准地为用户生成一份全面综合的健康评估报告，以及对应的营养健康方案和相关产品推荐，为用户量身打造“定制营养包”等高质量产品。

同时，整体的视觉、使用体验也是保障转化的关键因素：产品页面设计时尚简洁，符合当代年轻人的审美；各模块与功能定位清晰，让消费者体验流畅，进一步提高转化几率。

公众号视频号科普吸引主动关注

为用户提供专业有价值的健康养生知识，是「NUTRIPACKS橘袋」极致用户体验的重要一环。品牌一直致力于在官方公众号、视频号分享用户关心的保健知识，注重推送直击用户痛点的内容，例如“如何高质量护眼”、“如何养护心血管”等，为职场人群分享专业的日常健康保养方式，通过高价值信息和情感共鸣话题引发用户主动关注，为品牌持续沉淀私域用户。

同时，「NUTRIPACKS橘袋」在公众号菜单栏中特别增设「营养学堂」专栏，定期为用户科普营养补剂成分、睡眠&精力进阶、HPV知识普及、皮肤管理、心血管知识等具有专业性的保健健康知识，帮助消费者摆脱普遍存在的对保健品的刻板印象，对用户进行认知教育和心智影响。

其中，「NUTRIPACKS橘袋」还发起橘丝带公益行动，针对HPV预防干预，推出「橘丝带Kit PRO」营养补剂产品，通过科学营养助力抗击HPV。并在2020年集结NHRC专家委员会，协力编写《2020橘丝带HPV预防干预白皮书》，为大众提供科学的预防、干预科普指南，助力全社会共同传递关于HPV的正确认知。