今夏俄罗斯世界杯战场火热，疯狂的不只有球迷，还有赛场外的各大品牌商家。进球绝杀的激情时刻，一杯冰爽刺激的酒精饮品瞬间将气氛推至高潮！世界杯期间，在酒吧里喝酒看球是球迷的最爱，但是在家里嘬着“长岛冰茶”享受热血时刻又何尝不是90后们的愿望？“咖啡社交大师”连咖啡今年就看准这一市场，以“鸡尾酒”切入营销大战，白天是有温度的暖男咖啡师，夜晚就化身百变酷帅的调酒man，把看球的消费场景从酒吧带到居家。

咖啡和鸡尾酒的美丽相遇，连咖啡打通社交链条，进驻朋友圈开起了“小酒馆”，利用社交广告有趣的互动获得大量新生代群体的青睐，截止目前核心会员已增长至300多万。“福袋”、“咖啡库”、“拼团”等社交玩法为品牌加足马力，优质运营商伙伴微盟盟聚为连咖啡提供了从创意到投放的服务支持，一杯“有故事”的鸡尾酒迅速成为年轻人的社交爆款，连文青李诞都忍不住偷偷pick那杯“长岛冰茶”。

最终这波活动上线以来，曝光600万+，点击率高达2.1%，为公众号和小程序带来大量粉丝，长岛冰茶上线首日就卖出5000多杯，品牌的IP优势持续发酵。

咖啡火了

营销战场热了

在很长一段时间内，星巴克、COSTA等外资品牌把持了国内咖啡市场牢固的市场份额和庞大的粉丝群体。近两年在消费升级的大潮之下，中国的咖啡行业正经历着前所未有的变局。一方面，目前全球咖啡消费增速为2%，而中国以每年15%速度的在增长，万亿规模的市场潜力渐现端倪。另一方面，连咖啡等本土咖啡品牌携巨额资本入场来势汹汹，以“初生牛犊”之势挑战行业巨头“星巴克”，超15家投资机构入局咖啡产业，咖啡战场硝烟弥漫，破局之路困难重重。

咖啡品类火起来了，但如何挖掘市场需求，让消费者最短时间内选择自家咖啡产品？社交营销成为关键突破口。今年3月刚完成1.58亿B+轮融资的连咖啡，聚焦微信生态玩出了不一样的咖啡新零售模式，“今天人们60%以上的手机电量消耗在微信上。一个又一个的微信群、微信分组，形成了大家最基础的社交场景，这是中国互联网时代的一个重要特征。”连咖啡的CMO张洪基以独特的眼光分析道。

正是基于移动互联网的成熟化，连咖啡转型成为首个没有“真正线下门店”的独立外送咖啡品牌Coffee Box，所有服务基于微信公众号和小程序，通过玩转社交裂变获取用户、提高订单量，其特有的福袋玩法（每位用户完成下单后会免费获得一个福袋，其中有50张不同类型的优惠券可以分享领取）为品牌积累了大量忠实用户，辅以腾讯社交广告旗下微信朋友圈广告的互动玩法，将社交营销发挥到极致，充分挖掘了咖啡的多样社交场景，品牌的影响力和话题度节节飙升。

咖啡邂逅鸡尾酒火花四溅

用“鸡尾酒外送服务”切入世界杯营销赛场 

咖啡作为一个社交属性极强的品类，象征着享受、优雅和休闲，跟当代白领文化十分契合，和许多其他品类的结合往往会迸发出别样的火花，比如阿迪达斯、香奈儿都开过快闪咖啡厅。

这次，在世界杯来临之际，连咖啡做了一次大胆的创新，全面上线鸡尾酒品类，还开启夜档，让球迷晚间在家能喝到除了咖啡之外刺激的鸡尾酒。正如张洪基所说，“一个咖啡品牌，去做咖啡以外的品类，说白了还是以人的需求为核心。防弹咖啡是从美国硅谷引进的，粉椰水是在泰国找到的，我们敢于突破边界为消费者提供最好的产品和服务。”连咖啡看似“不着边际”的每一次创新实际上都是在靠近年轻消费者，而在移动互联网时代，谁能最快洞悉消费者的需求，谁就能成功待在他们的手机中。

为了让新兴的“鸡尾酒外送服务”进入更多消费者的视野，连咖啡携手“世纪文青”李诞和“宇宙少女”Papi酱在社交网络全面发力。微盟盟聚作为本次推广活动的“幕后参谋”，为连咖啡制定了社交广告传播的详细策略，利用网红+热门话题切入世界杯营销，李诞在公众号讲述自己与“长岛冰茶”不得不说的记忆，papi酱在抖音“首秀”，噱头十足，公众号KOL纷纷开启和鸡尾酒相关的“回忆杀”，掀起话题热。同时，腾讯社交广告旗下微信朋友圈广告“高覆盖、大曝光、强社交互动”的特点也在其中起到了关键作用，在微盟盟聚优秀策划团队的建议下，连咖啡从6月初就上线了推广计划中的预热新品，在世界杯期间集中曝光，以“为狂热，尽情嗨”的主题广告攻略目标人群，把“嗨”的气氛推升到极点，引发年轻群体互动、尝鲜，打造品牌超级IP。

借社交广告提前预热新品

为营销加足马力

微信营销精准、持续性强而且内容形式丰富、便于分享，其强大的社交属性能够有效助力品牌裂变传播。洞悉了世界杯期间球迷想要“在家喝酒看球”这一场景需求之后，连咖啡研制了多款经典鸡尾酒，包括“长岛冰茶”、“莫吉托”等高颜值饮品。一个咖啡品牌居然卖起了酒？话题度十足，连咖啡的线上货架页面也摇身一变成为“小酒馆”，配合世界杯气氛给球迷营造了浓浓的亲切感。

为了集中攻克目标都市青年，连咖啡传播的素材选择了有质感的饮品实拍，通过酒鬼李诞的盖章讲述那一杯酒精背后的风花雪月，“李诞同款长岛冰茶，一杯长岛下肚，故事便有了温度”，更好激发消费者的共鸣。“点几杯长岛冰茶，小口嘬，听歌听北方的风，看没头没尾的电影”，青春的记忆随着一杯夜晚的长岛汹涌而来。配合连咖啡官方的各种促销套餐，最大程度吸引新客尝鲜。

这波预热让更多年轻消费者认识了连咖啡，分享了自己和鸡尾酒的故事，为后续的世界杯营销垫定了坚实的基础。

“咖啡社交大师”的独门秘技

球就酒，打造尽兴晚场

有了好的开端，接下来的世界杯营销连咖啡充分发挥产品优势和品牌IP，推出了世界杯款“打气的麦芽”等系列鸡尾酒，将鸡尾酒文化和球迷文化相融合，不断戳中球迷G点。

为了充分挖掘微信朋友圈广告的潜力，连咖啡这次选择以卡片广告的形式在全国各大重点城市投放，色彩明快的大尺寸卡片更吸睛也更易引发关注，为创意提供了充分的展示空间，连咖啡继续走“高颜值”路线，素材巧妙的将喝酒看球的场景凸出，搭配红色背景图，世界杯的激情扑面而来。

感兴趣的用户点击卡片，即可跟随连咖啡一起走入“尽兴晚场”，大幅原生海报图文并茂，“养生朋克、佛系青年、家庭煮夫”，无论哪一款都能匹配到自己的专属饮料。创意十足的文案和鸡尾酒产生奇妙的化学反应，90后式的调侃也激发了很多球迷的想象，“队长这一记电梯球真魔性，闷一口经典莫吉托，呐喊声竟略带磁性”说出了无数球迷的心声，瞬间拉近了品牌和年轻用户的距离，“为热爱，来一杯”满2免1的激情晚场全面调动粉丝兴趣，吸引粉丝线上选购更多连咖啡独家饮品，透凉的“打气的麦芽”等带球迷进入世界杯的紧张气氛，和饮品一起尽享乐趣。

当然，本次营销也少不了腾讯社交广告的精准定向能力，丰富的数据标签助力品牌快速找到目标人群。

最终这一杯，“敬友谊，为狂热，尽情嗨”获得大量都市青年的认同，品牌在社交网络不断掀起营销热潮，赢得众多青睐。

为什么那么多互联网咖啡品牌，只有连咖啡成功突围、成为用户记忆度高的那一个？不只在于连咖啡升级了咖啡的交付体系和产品品质，更重要的是连咖啡同时升级了营销手法和传播渠道。互联网时代，“无营销，不存活”确实已成为一个生存法则，而在连咖啡的发展中，好的营销渠道和运营手段为其提供了相当的助力，尤其是和拥有丰富社交广告服务经验的微盟盟聚合作，连咖啡以“精准”的市场打法快速给消费者留下了深刻的印象，确立了自己的品牌调性和忠实粉丝。

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