湖州微盟小程序公司 | 3天GMV破千万,一文看懂鄂尔多斯、斯凯奇等12个零售品牌数字化突围的示范!
【湖州微盟小程序公司】
随着线下消费市场逐渐回暖,各企业已经进入了有序的复工状态。但疫情期间养成的线上消费方式已经成为一种新的消费形式,也成为零售商家经营的新趋势。
当前,数字化零售最主流的商业形态主要分为:门店+商城、直播+商城、社群+商城、导购+商城、微客+商城、企业内购+商城、公众号+商城,小编结合案例分析这7大类型的特色之处,企业可以根据自身不同的业态、规模和需求匹配不同形态的数字化转型路径。
对许多依赖线下的零售品牌来说,疫情期间的业绩还是受到很大影响。面对与日俱增的线上消费需求,如何快速转型线上,快速走货实现资金回笼,是大多数企业首要解决的难题。在这一点上,联想、斯凯奇、利和体育等知名品牌都转型线上,实现逆势增长。
斯凯奇:小程序助力线上,75%店铺重新开业
新冠肺炎疫情,让服饰行业遭遇了困境。斯凯奇70%以上的店铺处于闭店状态,一些营业店铺也根据规定缩短营业时间,并根据营业时长和客流调整员工排班时间。在此期间,斯凯奇通过加码线上业务寻求突围。据悉,在疫情期间,斯凯奇通过布局线上业务让75%店铺实现重新开业。
利和体育:3.8大促,活动首日销售额129万
利和体育是陕西优秀的体育品牌代理商,旗下拥有耐克、阿迪、新百伦、彪马、斯凯奇等海量大品牌,受疫情影响,利和体育门店停摆。于是,利和体育重点发力小程序商城,据了解,3.8大促活动首日,利和体育小程序商城销售额即达到129万。
联想:千家门店上云,日销售额突破200W
成立于1984年的联想集团拥有超过1万家线下渠道代理门店,作为PC行业头部企业,面对疫情给线下实体零售带来的冲击,联想通过OMO模式为线下渠道赋能。通过与微盟合作的联想乐呗小程序商城带动1000家门店上云,让4W导购云复工,仅超级品牌日当天小程序商城销售额突破200万。
鄂尔多斯:19个社群完成94家门店销售目标的61%
疫情期间,BLUE ERDOS全国94家门店中的95%门店闭店,随后,品牌把视角转向社群。BLUE ERDOS内部数据显示,2月的社群销售做到了去年同期实体店铺销售的65%,完成了2月原定销售目标的61%。
六町目:100社群助复工,日销环比增长338.5%
在过去的13年时间,六町目通过线下渠道已累积超过40万会员用户。在此次疫情期间,六町目重点在盘活会员方面发力,通过创建100多个门店社群,以总部统筹运营规划及宣传素材的形式,并结合在线优惠活动,提高社群活动度,提升会员用户复购率。
台铃电动车:首场微盟直播秀,2h销售额近千万
作为两轮电动车的头部企业,台铃的直播突破了传统叫卖方式。3月10日晚上,台铃通过微盟直播小程序开启“工厂直播”,通过直播中预售订单的方式,为加盟门店赋能,帮加盟门店带去新客户。据了解,本次工厂直播2小时内产生了超5000单的预售订单,按照平均每台价格2000元计算,能够达到千万级的销售额。
梦洁家纺:CEO直播带货,4小时销售额破2500万
3月14号梦洁家纺使用微盟直播小程序开启了“万人拼工厂”的主题直播,通过3000多个社群导流+微盟直播小程序互动,再通过梦洁一屋好货平台工具承载销售,取得业绩逆势增长。据了解,此次梦洁直播4小时销售额破2500万。
都市丽人:激励全员分销,上线三日销量破百万
都市丽人借助微盟小程序商城的分销功能开展“全员分销活动”,以直营门店的员工带动线上用户分销,提供多等级佣金激励,通过佣金刺激员工进行社交种草,实现裂变,获取增量。
卡宾:38秒,销售额突破100万
疫情爆发后,数字化手段成为卡宾寻找零售突破的主要路径,同时公司自上而下发展线上业务,展开全员营销,积极自救,实现逆势增长。据了解,3.8节期间,Cabbeen卡宾在微信小程序上发起主题营销活动,仅花38秒,销售额突破100万,48小时新增会员超45万,持续领跑小程序男装类目NO.1。
拉夏贝尔:24小时销量破千万
女装品牌拉夏贝尔通过微盟智慧零售解决方案搭建内购商城,取得不错的成绩。据了解,在“拉夏贝尔内购会”的大型促销活动,拉夏贝尔通过导购发券、专属优惠券等在500个社群极速传播,VIP专属内购会超值优惠激发成交并达成销量,拉动销量破千万。
林清轩:导购云开单带动闭店业绩逆势飙升
受全国疫情影响,林清轩分布在全国的337家门店中,有140多家门店关闭,其中湖北省所有门店在1月22日前后就已暂停营业,业绩相比往年也跌了90%。随后,林清轩全面推进all in 线上战略,让线下门店和导购上云,由于早期对导购有做过工具运用上的培训,因此导购可以快速结合智慧工具开始卖货。据悉,1600多位林清门店导购建立3000个客户群,成为林清轩小程序的宝贵流量入口,在2小时的直播中,销售额突破200万。
优贝施:90%门店闭店,会员复购率提升120%
经过一年多的运营,优贝施沉淀了将近3万的付费会员数,因此服务私域用户是优贝施现阶段的核心目的。在私域流量运营上,优贝施通过公众号内容、小程序商城、导购社群等维护用户。目前,优贝施会员消费占比达到60%,复购率提升120%。
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