当国庆遇上中秋，这个假期有点长！

十一国庆小长假即将来临，各旅游景点都已整装待发，准备迎接一场旺季“收割”。但理想很丰满，现实却很骨感，每次都会陷入“旺季是别人家的，和自己没什么关系！”的怪圈之中，这究竟是为什么？

当前中国旅游市场发展前景良好，潜力巨大。但对于景点来说，依然存在诸多困境。景点收入来源单一，门票是景点的唯一收入，而近几年，门票收入普遍呈逐年下降趋势，景点盈利陷入困境。同时景点获客方式也较为单一，基本上依靠旅行社和OTA平台，但高昂的扣点让本已利润不高的门票获利更薄，低成本获客是景区亟待解决的难题！

面对景区营销困境，四川川南地区官方旅游电商平台“旅游铺”借力微盟客来店“逆势而上”，结合创新的独特营销理念，实现线上月销20万+，且看“旅游铺”如何克服景点票务困境，脱颖而出？

另辟蹊径

打造川南一站式旅游服务平台

旅游铺是四川川南地区景点的官方电商平台，目前主要对兴文石海景区进行线上推广。兴文石海景区是四川省第一家世界地质公园，目前正在全力创建国家5A级景区。

兴文石海天泉洞，其空间规模都属目前全国游览洞穴之最。已探测长度为10.5公里，上下共分四层。石花、石乳、石笋、石柱、石幔、石梯田等洞内沉积物种类繁多，千姿百态。

和其他景点一样，以往兴文石海景区的收入来源比较单一，主要依靠门票收入，而旅游铺另辟蹊径，打造吃、住、行、游、购、娱的一站式旅游服务平台，为游客带来更多服务的同时，也拓展了景点的盈利方式。

随意一砸，砸出2000+精准粉丝

花式吸粉，自建流量平台

在接入客来店之前，旅游铺与其他景点及票务公司类似，主要通过线上旅游平台（OTA）进行获客，引流到店的同时，却要和平台瓜分本就不多的利润。旅游铺开始意识到自建线上渠道的重要性，利用客来店，搭建线上流量渠道，同时通过营销插件进行获客，进行转化。

活动：线下引导，线上砸金蛋

效果：5小时访问5000+，获粉2000+

亮点：

1、景区门口砸金蛋，以100张门票作为奖品，迅速聚拢人气。奖品力度大，吸引游客参与，获取旅游爱好精准粉丝，为其他景点的推广建立流量池

2、将兴文石海景区的周边商品（水晶球、扑克牌等）设为奖品，增加景区品牌宣传。

拼拼搭搭，开拓全新渠道

“组合”团购催生“绑票”新模式

与其他景点单一卖票不同，旅游铺利用景点周边服务以及其他热点，通过客来店团购功能，进行门票的组合销售，最大力度让利游客，吸引游客到景区游玩。

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景区合作，买门票送酒店

兴文石海景区与周边酒店合作，8.25-9.25期间，购买兴文石海景区套票即可获赠景区旁酒店一晚（含门票+观光车票+免费酒店一晚），通过客来店团购功能，结合“景区+酒店”的包装组合，以免费酒店及极有吸引力的价格，吸引线上粉丝购买并到景区游玩，对于景区来说，可以获取更多线上粉丝并对到景区游客进行其他消费引导，而对于酒店来说，也可以引导到店游客进行其他消费。

效果：15天共售出368张

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借势“世界旅游小姐大赛”，“绑票”出售

2017世界旅游小姐年度冠军总决赛将于9.19-9.26在兴文石海举行，比赛分为集结仪式、海选晋级赛、最佳才艺单项赛，最佳亲善单项赛，总决赛几个阶段。

旅游铺借势“世界旅游小姐大赛”，利用客来店产品货架功能，根据每日不同的比赛主题，顺势推出多种“景区门票+旅游小姐入场券+星级农家乐住宿”的组合套票，通过“世界旅游小姐大赛”吸引游客关注购买套票，同时也推销酒类产品，增加多维度的收入。

结语

低价团购券、线下派送宣传单，媒体广告宣传等，是传统票务公司和景区的常用手段，但这些传统的宣传方式转化率并不高，况且对于景点来说，即使从OTA平台引流，高昂的扣点让原本不高的门票利润显得更薄，景区经营亟待改革。旅游铺借力微盟客来店，自建线上渠道，通过营销活动吸引精准游客粉丝，同时利用团购功能，借势热点，形成“组合团购”新模式，成功开拓出一条景区营销新道路。望对于景区票务行业有所启发和借鉴。