湖州微盟：【案例】2小时百团大战!36万斤荔枝是如何刷爆微信群的?
2017/8/2 17:10:29 点击：
【编者按】一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。这是一个吃荔枝的季节，多汁甘甜、晶莹剔透。作为南国四大果品之一，如何在短时间内将荔枝销往全国?作为新晋网红，如何让自己家卖的荔枝成为爆品?这是所有果农都在思考的问题。位于海南的龙意鑫鲜果专营店在2小时内竟然通过社交网络卖出了18万单荔枝，这家水果商户到底有何高招? 2小时18万单 移动社交电商让销售更具爆发力 同样是卖荔枝，有小摊贩路边拖车吆喝售卖，有经销商通过门店售卖等，售卖的渠道非常多，但这些传统的销售渠道受区域和传播的影响，很难帮助品牌和零售商在短时间内形成爆发，而此次龙意鑫鲜果专营店通过移动社交电商平台萌店出售荔枝，采用爱拼团功能进行薄利多销，海南妃子笑荔枝2斤装，3分钟100人参与拼团则拼团成功，以此方式，2小时达到18万单。 相对于传统渠道，移动端购物能够在最快的时间之内以最快的速度形成裂变，主导电商市场，萌店是移动社交电商平台的代表，以用户为中心，聚合去中心化的电商流量，在萌店APP内发布产品信息后，借助微信、手机QQ等社交超级入口，无障碍地触及更多消费者，并形成裂变扩散效应，使用户更加便捷的通过社交化媒体信息获取和传播更多购物信息，继而进行购买。 3分钟百人成团社交让购物更具备价值 龙意鑫鲜果专营店所采用的是萌店的爱拼团功能，拼团本身也是组团的“团长”用自己的信誉背书，不是一锤子买卖，用户在接收到商品信息后，想要购买低价优质的商品，会选择开团购买，为了成团，邀请好友或者分享到朋友圈等一起参团，这时用户自己和自己的朋友圈，则成为了一个流量入口，也是检测商品质量的天平。 三分钟成百人团，两个小时成180团，社群的力量功不可没，无论是微信群还是QQ群，基于熟人关系链，好友间相近的喜好，好友间的信赖感和共同的需求而组建成群，成团意味着小伙伴可以以低于市场价的价格买到心仪的商品，在邀请成团的过程中，不断的分享、传播和邀请好友加入，让好的商品推荐产生裂变性质的传播效果，边社交边购物，无形中打造了一个“去中心”的分享推荐平台。 高频商品需求高 呼朋唤友好成团 如果是采用同样的方法，在这个时间段内售卖棉袄等不是这个季节高需求的商品，那效果则要大打折扣，好的平台和方法很重要，但产品的选择和投入依然很重要，荔枝是当季生鲜果蔬类产品，用户对这个商品的需求高，消耗快，作为市场上新晋的网红，同一个用户为了购买更多荔枝，邀请父母老公等身边亲人一起参团，很有可能一个家庭就购买了3、4份，短时间内快速成团。 薄利多销有优势 商品品质要更高 的确，拼团确实是以低于市场的价格让用户购买到心仪的商品，但是如果东西不好，质量不过关，那用户购买之后，也是吐槽一片，退货满天飞，甚至再也不会在这家店购买，龙意鑫鲜果专营店在开团前，将荔枝送给一些社群成员试吃，验证好货，社群成员通过晒图、评价等引导口碑传播，聚合更多的社群流量，在到开团之时，一鼓作气全力拼团。 单纯的低价并不能让商品在段时间内形成爆发之势，生鲜电商花精力去推1-2款主打商品，从用户的角度出发，基于价格和品质，重视用户体验，用户会主动传播，更重要的是，一旦一个产品做到极致，用户以后也会习惯性的从这家购买产品，对商户而言，这就是胜利。 移动社交电商的发展，购物信息传播的便捷操作，都令购物推广更加实时，社交电商拼团功能的使用，聚合有共同需求和爱好的人组建社群，使得以互联网思维为核心的商业模式，迅速颠覆并重构了诸多传统领域，也让品牌和产品在平台上的推广变得更加精准和即时。 |
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