湖州微盟:9个月增粉370% 简单爱食疗馆“吸粉”放招
2017/8/28 15:37:10 点击:
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【编者按】在这个二维码满天飞的季节,大众都在圈地圈粉丝的时候,企业主们都有点淡淡的忧伤“加粉怎么这么难”?加粉其实并不难,但要加到精准粉丝,可就需要走心了。一家线上的食疗馆,没有固定的引流渠道,9个月实现了精准粉丝增长超过370%,他们是如何做到的?盟妹特意采访了简单爱食疗馆微信负责人,整理如下,供小伙伴们分享和学习。
简单爱健康管理集团是由上海国际医学中心、上海中医药大学、majorbio医学检验、财猫网络科技共同打造的,基于移动互联网为用户提供食疗食材和方案。截止2014年12月,简单爱食疗馆公众号的粉丝数量约为3000人,公众号的功能仅仅停留在群发养生类图文消息,粉丝互动少,怎样快速吸粉,形成有效转化,是我们一直思考的。微盟有强大的用户基数、产品功能更齐全,因此我们选择微盟作为合作伙伴,几个月下来,粉丝增长超过370%! 一场走心的策划 2015年2月,我们小试牛刀,利用春节策划了一次微助力活动,增加了1300多个粉丝。首先是在活动开始之前,我们做了一个微场景,宣传此次活动。其次我们抓住春节亲朋好友聚会的时机,通过微助力超强的社交属性,使得该活动迅速传播。 由于微助力活动取得了理想的效果,4月份我们做了一个拆礼盒活动“想把爱心煲成汤?【免费汤料】送你家!百万彩票等你拿!”,从前期的策划就花足了心思,不满足于系统提供的模板,在视觉设计上,也尽量去迎合女性粉丝的口味(目标客户的定位),用的是粉色的背景。这次活动,新增了2000多位粉丝,可以说是较为成功的一次活动。 线下引流线上变粉 跟微盟合作后,我们既策划了线上的营销推广,也积极投入线下活动的开展,6月下旬,简单爱参加了在上海新国际博览中心举行的“第六届中国国际健康与营养保健品展”。活动开展前利用微盟 “预约报名”的功能,将此次参展活动的信息在朋友圈进行分享及转发,宣传造势。短短几天时间,就收到了数百人的预约,通过电话沟通,确认对方的观展时间。 高峰论坛演讲现场,我们利用砸金蛋和大转盘的游戏进行互动,活跃现场气氛,也吸引了更多朋友来关注论坛。 同时还利用了高级功能里的“微调研”,设置了有奖调研,通过这些题目,不仅吸引了大量的精准粉丝,也对粉丝的一些健康基本情况有所了解,收获了不少有用的意见建议。 几日展会下来,我们增加了2000多位粉丝,多为精准用户。 分销商孵化带动销售额 传统微商存在种种弊端,囤货积压、利润变薄,想要走分销这条路就一定需要有一个健康合理的模式,因此我们使用微盟的SDP系统发展分销商和微客。关于微客一部分是线上通过页面自行转化的,或是公众号的文章、内容,一部分是线下活动来的,目前我们的分销商团队人数已达到100名以上,微客人数则有1500名以上。 所以对于企业商家,也不能一味追求分销商的数量,更要提高分销商的质量。对于微客的培养,我们目前采用时候“线上授课”,周二晚上是“体质养生”的课程,周三晚上是“食材辨识”的课程,周四晚上是“分销商及微客招募”的课程,周五晚上则是“微信营销”课程,周六则会开设“分销商营销技巧小班化”课程。通过微信讲课,既达到了吸引分销商的目的,也增强了整个团队的凝聚力。自从使用SDP后,微盟旺铺的销售额增长也超过了50%。 就像很多人调侃自己所有的梦想都建立在“等我有钱了”这个基础上,对于微信公众号的运营者来说,这依然是一个魔咒,我们的一切营销计划不应该建立在“等我有了粉丝后“,开始比结果更难,寻找粉丝应该一步一个脚印,用心去经营, 没有最好的的方法,只有最适合的方法。 |
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