湖州微盟：【案例】巧用营销插件 老板电器官方商城小预算吸引大流量
2017/8/21 10:15:52 点击：
每逢节假日，就是各大商户挖空心思做营销活动、吸引客户关注的的重要时段。老板电器官方商城巧用微盟推出的新款营销插件——挖宝达人，成功用小预算在元旦三天假期内吸粉7700个，活动期间线上交易额也非常可观。 小预算营销吸引了海量客户关注，形成有效转化，最终让关注客户在线上达成交易。微盟结合两场挖宝达人的开年大秀，给大家解读低成本营销的成功案例解读和复盘。 案例回顾 小预算也能海量吸粉 老板电器官方商城利用元旦三天小长假，通过“老板电器官方商城”微信公众号，举行了主题为“跨年夺宝赢现金红包 80%中奖概率”的营销活动。利用元旦跨年的节日热带你，微信红包作为吸引人参与的卖点，来促进活动推进与传播，达到吸粉效果。 根据设置，当客户打开营销活动的页面后，在定位500米的范围内会刷新出宝箱，走到距宝箱100米范围内宝箱会变成闪动状态，提示客户可以领取。宝箱内设置为“扫码奖品”，点击宝箱后，需要找好友扫码解锁宝箱，好友帮忙解锁宝箱需先要关注“老板电器官方商城”微信公众号。好友关注后，公众号会自动推送一篇图文，主题为“解锁一起赢现金红包”。 当客户打开游戏，页面内会同时刷新4~9个宝箱。活动第一天，宝箱出现的概率设定为100%，第二天为80%，第三天降低为60%。同时在中奖概率上，也设置为逐渐减低的状态。比如第一天最高奖项为88元现金红包，中奖概率为1%，最低奖项为4元现金红包，中奖率为40%。随着活动时间推移，88元头等奖的中奖率不断下降，最低奖项也从4元降低至1元、0.8元现金红包。 中奖后，客户可以添加“老板电器官方商城”的客服微信，领取对应奖品。客服微信作为公众号的辅助手段，为后续继续服务客户、跟进产品营销等方面做出铺垫。为期三天的活动结束后，老板电器官方商城公众号总计吸粉7700名，客服微信新增3300名粉丝。 复盘 关于营销细节的4个思考 宝箱和活动奖金的设置 活动第一天，宝箱的出现概率、中奖概率、高额奖金的出现概率都是最高的。微盟认为，这样设置的好处可以在第一时间抓住潜在客户的眼球，吸引客户参与到游戏中来，并通过奖品解锁、关注微信、朋友圈转发等功能，迅速提升活动在社交圈中的热度，扩大传播效果。 获取和解锁宝箱的设置 挖宝达人的玩法，基于对客户宝箱之间的距离定位。宝箱将随机刷新在客户身边500米的范围内，走到100米内就可以点击领取了。挖宝达人的玩法需要一些空间和对距离的把握，能吸引用户“到户外走走”，形式新颖，又符合当代人对健康、运动的诉求和理念。如设置宝箱每1分钟刷新一次，加上红包的奖励刺激，会吸引参与者不断玩下去，不断分享二维码让他人帮助解锁，让影响力产生裂变式的扩大。 
（挖宝达人界面示意图） 活动初期的宣传 活动上线之前，老板电器官方商城已经通过微信推送、朋友圈推送等渠道进行过预热，已有部分老客户及潜在客户关注到了本次元旦挖宝的营销活动。当客户开始转发活动页面的时候，就会带动社交圈碎片流量开始激增。因此需要做充分的预热工作，增加初期活动人数的基数，后续带动的裂变效应也会越来越大。 客服微信承接流量 挖宝达人的领奖设计，可以通过触发微信公众号关键字进行自动发放。老板电器官方商城并未采取这种方式，而是将客户引导至客服公众号上进行人工审核发放。 微盟测试数据显示，这样的领奖流程相对而言比较复杂，一定程度上会降低客户的兴趣。如果是中小型企业进行微信吸粉，且微信宣传的主阵地只有一个官方大号的情况下，通过自动发放红包已经完成了整个吸粉的流程。 但是经过二次添加微信号后，留下来的潜在客户比例会更高，在无形中筛去了一批“普通吃瓜群众”。另外，采取客服微信承接粉丝，有助于帮助客户进行售后等方面的服务。将售前售后进行拆分，无疑会更有利于消费者寻求更对口的服务诉求。 |
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