湖州微盟：【案例】“流量+分销+沉淀”三管齐下 国瓷玛戈隆特狂销...
2017/8/21 10:19:28 点击：
G20的余温还未散去，一套“西湖盛宴”精品瓷器将玛戈隆特从幕后推向台前。如何让传统的瓷器文化得以弘扬，让古老又迷人的艺术品进入更多消费者的视线？当然少不了微信朋友圈的口口相传。
独具慧眼的玛戈隆特抓住微信移动营销的新潮流，与微盟达成合作，将瓷器营销的破局之路推向移动互联网营销。随着国宴餐瓷的走红，玛戈隆特也在短短一个月时间内狂销百万。
玛戈隆特具有16年品牌历史，坚持原创设计，匠心于将富有文化艺术气息的餐瓷奉献给中国家庭，玛戈隆特带给了消费者随着季节变换的想象力。2016年G20峰会，玛戈隆特以一套M20西湖盛宴餐具惊艳亮相，整套餐瓷体现出西湖元素、杭州特色、江南韵味，图案设计也是取自西湖实景，是国宴走向家宴的代表性作品。
三个步骤：传统企业转型电商创出百万业绩
玛戈隆特的电商运营负责人邢泽文在接受采访时提供了一组数据：玛戈隆特微信旺铺搭建完成后，通过微盟独有的SDP分销系统，短期内迎来了300位微客，每位微客又通过自己的朋友圈进行信息分享，带来超过1100个订单，成交额总计56.1万元，自然增长的粉丝数量超过5000人，最终月销售额超过110万元。这仅仅截取了微盟旺铺搭建完毕后一个月的数据。
前期：流量储备
流量导入对自建微商城来说至关重要，玛戈隆特借力国宴餐瓷，早在商城搭建初期就开始进行大范围的互联网宣传。每一篇关于“西湖盛宴”的介绍图文点击量都接近3万次，更有人民日报、光明网、新华网等主流媒体争相对“西湖盛宴”匠心骨瓷进行报道，短时间之内让玛戈隆特的美名传递给了成千上万的读者。
在玛戈隆特的新闻发布会及线下实体展柜的展示中，随处可见其官方二维码，意在将线下客户引导至线上。在展示过程中，旺铺成为了玛戈隆特的线上流量收纳的终点，最终的订单和成交都被成功引导至微信旺铺中。
玛戈隆特拥有16年做骨瓷的历史，并将自己的工厂做成一座骨瓷博物馆。因其丰厚的文化底蕴，在公众号搭建商城完毕后，邢泽文就开始通过微信朋友圈的影响力进行文化传播和营销。不少受众在了解玛戈隆特之后非常心动，继而成为公众号的铁杆粉丝。美图+企业文化的传播方式，为玛戈隆特吸引了更多的粉丝和潜在客户。
中期：发力分销
玛戈隆特在线下拥有20多家体验店。邢泽文在接受采访时表示，接入微盟的SDP分销系统之后，玛戈隆特的第一批微客就来自于他们的实体店店员。
这些成为微客的店员们不仅在线下售卖，也在线上进行推广，SDP分销系统为他们带来了更多的销售业绩提成，极大的激发了他们的推广热情。另外，实体店店员加入电商营销，也为企业节省下了一大笔移动电商的运营成本。
邢泽文表示，未来玛戈隆特的战略发展方向就是向移动电商发展，因此在移动营销建站、网络整合传播、官网流量导入等方面还将和微盟继续合作，做出更适合移动营销的改变，占据瓷器行业电商的制高点。
后期：沉淀转化
为了快速拉近与消费者的距离，玛戈隆特开通了微商城会员卡系统。会员可以每天签到获取积分，并用积分兑换独家优惠。近日在双11的营销活动中，玛戈隆特又通过营销工具大转盘抽奖来进行互动，粉丝可以通过转盘游戏获取M码、现金红包和优惠券，M码兑换和优惠券可以在会员后台查看，并在双11的团购活动中进行抵扣，让粉丝用更低的价格享受高端骨瓷的精致生活。
在公众号的底部设置上，玛戈隆特分别从内容引流、营销工具和粉丝沉淀方面入手，三管齐下在短期内狂销百万业绩，打造出一个传统瓷器企业成功转型移动营销电商的成功范例。
瓷器作为一种充满艺术感与民族精神的传统行业，在当下的时代要转变观念、迅速出击，才能紧紧抓住移动互联网时代的大势。微盟致力于帮助传统企业加速触网，并推出“哥伦布计划”帮助企业引流，通过精准的客户画像在朋友圈、微信公众号、QQ、QQ空间等社交网络投放广告，抓取潜在客户，直接将社交圈流量引导至玛戈隆特的旺铺，加大商铺曝光。结合旺铺在门店推广、沉淀客户方面的优势，形成生态闭环，就能让瓷器艺术焕发出新生机，使企业自身走在行业的前列。
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