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湖州微盟|创始人躬身入局,“视频号+ 直播”双轮驱动,「洪陵羊绒」三大运营思路让交易“自然发生”

2021/6/3 15:07:55      点击:

2020年以来,视频号的加速发展使得基于视频号直播的交易也迎来了爆发性的增长。在此背景下,国货服装品牌「洪陵羊绒」广拓销路,强化微信端、短视频等线上销售,紧跟视频号潮流,通过微盟小程序商城,在视频号里做起了直播带货,首场即取得开门红,销售额达到18万。

本篇采访「洪陵羊绒」创始人洪陵,结合其创业历程和入局视频号的3大运营思路,全面解析羊绒衫作为高客单价产品,「洪陵羊绒」是如何交出这份亮眼成绩单的?

2015年之前,「洪陵羊绒」做的产品种类繁杂,来满足不同季节、不用档次的消费群体需求,然而这样策略却存在一个非常严重的问题,就是每个产品都没有特色,没有差异化优势。因此,洪总在2015年重新启程创业,在产品上,将原先产品种类繁杂的服装产品简化为只做羊绒,同时将用户定位在35岁以上中产阶级和白领人群、个体创业者等,并在二三线城市寻找细分品牌的成长空间。

在品牌营销上,洪总更是觉察到行业和流量趋势的变化越来越明显,从原先线下销售和电商平台等渠道开始向微信端、短视频和品牌私域转型。很快「洪陵羊绒」凭借产品聚焦力和视频号、抖音等渠道品牌力的推广,两个月销量高达5600万,今年更是奔着3亿销售额前进。

洪总提到,“视频号将是团队未来运营重点之一。几乎全新的视频号赛道,和抖音、快手有着完全不同的风格定位,这其中蕴藏着巨大的商业价值和流量变现商机。”目前根据「洪陵羊绒」视频号首秀经验,总结出以下三大运营思路供参考。

做内容

躬身入局视频号 信任建立复利前提

视频号将是未来微信生态中最大的流量入口,它连接微信一切流量,同时也是公域私域的流量集散地。所以想做好视频号,要有丰富的内容,以精品内容获取流量,沉淀粉丝,打造IP,建立信任。

找流量

了解平台流量规则 公私域流量转化沉淀

视频号流量分发为:社交流量+推荐流量。所以在做视频号账号运营时,要深入了解平台的流量规则,以免费或付费的方式,将公域流量沉淀为私域流量,形成势能。

促转化

渠道和服务双向结合 让交易自然发生

做品牌账号运营一般有两个目的:一是做品牌推广、二是卖货。其实最终的目的还是流量转化变现。但如果是在用户完全不认识、不认可你的品牌时,就发各种硬广卖货,那大概率下会引起用户的反感。

「洪陵羊绒」品牌在账号运营时,就非常注重技巧性。洪总表示,“交易是自然而然发生的行为”。不一定所有内容都要声嘶力竭去表达,关键是要对用户有价值。回顾「洪陵羊绒」直播间93%高回购率的背后,其实是做对了这3件事情。