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【湖州微盟】客资降至80,单月涌入2000+新用户,盘一盘房金云三步走海纳四方客的营销细节!

2019/3/27 9:50:44      点击:

【湖州微盟,微信公众号,小程序,湖州微信运营,湖州微信点餐,联系电话13738242466


乱象之后,胜者依旧,经历过杂草丛生的互联网金融“繁华期”,许多优秀的金融企业牢牢把稳船头,慢慢沉淀出扎实可信的用户口碑。今天盟小聚将为大家介绍一则广告营销案例——深圳房金云,看看他们如何在行业低迷期快速吸引新用户,带来业绩增长。



一、预热期——锁定客源 素材测试

为了预热旺季获客,首先要对目标客群有所了解,其中包括人群的精准锁定以及客户偏好探索


首先通过用户兴趣、行为标签筛选和贷款业务相关的用户群。主要以借贷为主,拓展到信用卡,分期,电商购物等相关性高的兴趣行为,再加入行业竞品词。


行为标签尝试使用3个月、6个月的行为时效、以及不同行为强度,多重测试看哪种组合效果最好。最后,排除已关注公众号的客户,避免曝光浪费及重复营销。


明确朋友圈广告投放核心目的为获取线索,房金云与盟聚优化师多次沟通,设计出多种版式广告外层:


1、普通图文,通过人物肖像吸引受众,并在人物下方备注贷款额度;


2、图片大卡片外层,直接把最高额度放在外层图视觉中心点,并在文案中强调通过率高,分期还款等优势,用户点击大卡片任一位置均可跳转内层落地页;


3、视频卡片外层,在卡片中添加短视频,数字快速滚动方式展现贷款金额的丰厚,动态刺激视觉,带动点击和用户好奇心。



二、关键期——降低成本 线索翻倍

春节前一周为营销获客关键时期,此时根据之前的A/B素材测试及相应的投放效果,动态视频样式广告客资收集效率相对较高。专注客户效果要求,微盟盟聚优化师按照视频模板,相应设计不同色调的外层及内层样式,保证广告曝光点击及线索获客的基础上,增加视觉丰富性,避免“审美疲劳”。



平稳期——维护客群 蓄势旺季

获客峰值出现之后,营销效果趋于平稳,实时控制广告投放频次及广告成本,选择暂缓投放计划或更新广告设计。优化师咨询并确认客户新季度业务需求和目标,继而为新一轮营销推广准备广告计划方案,蓄势下一次获客高峰。