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乱象之后，胜者依旧，经历过杂草丛生的互联网金融“繁华期”，许多优秀的金融企业牢牢把稳船头，慢慢沉淀出扎实可信的用户口碑。今天盟小聚将为大家介绍一则广告营销案例——深圳房金云，看看他们如何在行业低迷期快速吸引新用户，带来业绩增长。

一、预热期——锁定客源 素材测试

为了预热旺季获客，首先要对目标客群有所了解，其中包括人群的精准锁定以及客户偏好探索。

首先通过用户兴趣、行为标签筛选和贷款业务相关的用户群。主要以借贷为主，拓展到信用卡，分期，电商购物等相关性高的兴趣行为，再加入行业竞品词。

行为标签尝试使用3个月、6个月的行为时效、以及不同行为强度，多重测试看哪种组合效果最好。最后，排除已关注公众号的客户，避免曝光浪费及重复营销。

明确朋友圈广告投放核心目的为获取线索，房金云与盟聚优化师多次沟通，设计出多种版式广告外层：

1、普通图文，通过人物肖像吸引受众，并在人物下方备注贷款额度；

2、图片大卡片外层，直接把最高额度放在外层图视觉中心点，并在文案中强调通过率高，分期还款等优势，用户点击大卡片任一位置均可跳转内层落地页；

3、视频卡片外层，在卡片中添加短视频，数字快速滚动方式展现贷款金额的丰厚，动态刺激视觉，带动点击和用户好奇心。

二、关键期——降低成本 线索翻倍

春节前一周为营销获客关键时期，此时根据之前的A/B素材测试及相应的投放效果，动态视频样式广告客资收集效率相对较高。专注客户效果要求，微盟盟聚优化师按照视频模板，相应设计不同色调的外层及内层样式，保证广告曝光点击及线索获客的基础上，增加视觉丰富性，避免“审美疲劳”。

平稳期——维护客群 蓄势旺季

获客峰值出现之后，营销效果趋于平稳，实时控制广告投放频次及广告成本，选择暂缓投放计划或更新广告设计。优化师咨询并确认客户新季度业务需求和目标，继而为新一轮营销推广准备广告计划方案，蓄势下一次获客高峰。