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【湖州微盟案例】两个月吸粉6.3万+,单次活动浏览量超过11万!

2019/3/27 9:44:38      点击:

【湖州微盟】0572-2371085


在《中国餐饮报告2018》重点品类门店数量走势图中,小吃快餐、茶饮、西餐成为餐饮20多个品类中,为数不多的店铺数上涨的品类。店铺数是餐饮行业的晴雨表,从数据来看,自2017年开始,西餐市场逐渐回暖,它正用一种亲民姿态拥抱广大消费者。


拥有超高人气的“老欧洲”,特别注重集客吸粉和精准营销。品牌于2018年12月正式与微盟合作,通过微盟智慧餐厅解决方案,期望激活老客户转化的同时通过具有拉新裂变属性的插件营销,达到老客带新客的目的。合作两个多月,已累计新增粉丝63096人,转化会员29294人,门店营收300万+,单次营销活动浏览量超过11万!

年末感恩回馈多,会员权益大升级

激活转化老会员是“老欧洲”的初步需求,抱着答谢老会员的初衷,品牌设置了全新的升级福利。包括领卡有礼、消费有礼、邀请有礼、会员专属礼、会员生日礼、会员等级权益六大福利。具体如下:

【领卡有礼】

关注老欧洲咖啡公众号,新注册会员即送20元无门槛代金券1张和刮刮卡抽奖游戏1次。刮刮卡自上线后,活动入口长期沉淀在公众号菜单栏中,且中奖几率为100%!新会员随机可获得价值15元、20元、50元的无门槛优惠券。若非会员参加,活动页将提示“请注册会员”。

【消费有礼】

会员消费送积分,每实际消费10元,即送1积分。积分可抵现,亦可在积分商城兑换礼品,1积分可抵1元。

【邀请有礼】

以老带新,老粉丝每邀请1位新人关注公众号,即送2元现金余额,而新粉丝将获赠20元无门槛代金券。粉丝若要使用余额,需激活会员卡,“邀请有礼”功能潜移默化将更多粉丝转化为新会员。

【会员专属】

“老欧洲”将每月26日作为会员专属日,会员到店消费可享全天全单6折优惠,通过直接送券的功能,在当天自动触发6折优惠券送达会员帐户,并伴有一条消息提醒。上线后的第一个会员日是12月26日,当天会员消费的占比就高达71%,较以往提升了36%!

此外,品牌还将每日9:00-12:00设为会员时段,凡在此时间内注册会员,均可享受午市6折会员价,不但吸引消费者注册,还能有效带动门店午市营收。

【生日礼遇】

会员生日,系统将提前赠送50元代金券2张(到店消费满100元可用1张)。

【会员等级】

“老欧洲”将会员分为“免费会员”和“储值会员”两种属性,更有贡献力的会员将获得叠加的会员折扣。

✔青铜会员:累计消费600元以下,到店消费长期享95折;

✔白银会员:累计消费600元-1199元或充值300元,到店消费长期享9折;

✔黄金会员:累计消费1200元-1999元或充值800元,到店消费长期享8.5折;

✔钻石会员:累计消费2000元以上或充值1500元,到店消费长期享8折。

在“老欧洲”,多数会员愿意充值的原因是:口味很给力,环境很独特,没有不充钱的理!通过会员管理功能,满足消费行为的会员可自动升级为相应等级,享受更高的权益。



元旦迎新狂欢节,疯狂砍价1元起

冬季往往承载了很多情感与期许,在辞旧迎新中人们期待新一年可以变得更好。“老欧洲”于2018年末,为所有到店的消费者准备了一份惊喜福利,通过具有裂变能力的营销插件,推出“1元起”的砍价活动,发力智能营销。

【活动时间】

2018年12月30-2019年1月30日

【活动主题】

呼朋唤友,套餐砍价1元起

【活动简介】

活动初期,“老欧洲”拿出1款双人套餐和2款招牌饮品回馈会员,最低可砍至1元享受优惠,仅3天时间,活动页面浏览量高达4万PV,发起砍价2000余次,成功付款350余笔订单。由于参与人数多,活动效果超出预期,原定截止1月15日结束的砍价活动被延期至1月底。

【活动亮点】

通过邀请朋友帮忙砍价的形式,实现商品和品牌的传播裂变。举个栗子:用户A发现一款好物,发起砍价,产品需要20-40刀可以砍价成功,A发送到朋友圈及自己微信群,让朋友帮砍,砍价成功后,A购买。

参与砍价活动的前提是“关注公众号”,对于“老欧洲”来说,顾客朋友们一呼百应的推荐和传播,会比“硬广”提升数倍的效果。

【活动效果】

商品浏览量:113639,发起砍价次数:5609,新增粉丝数:13133,核销率:30%