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湖州微盟 | 616微盟集结百家品牌视频号开播,5大行业品牌案例带你探讨视频号直播新玩法!

2021/7/5 9:52:25      点击:

一年一度的“年中购物节”已落下帷幕。伴随6月16日的一场“潮流星球直播之夜”开播,将第二届616微盟零售购物节的狂欢推向了顶峰。

与去年脱口秀+直播的玩法不同,今年616微盟零售购物节的营销玩法更加新潮,在“私域+直播”的基础上,裂变出创意快闪店、百家品牌视频号直播、明星助阵直播间三大玩法,将潮流元素融入私域运营,在玩法、品牌、理念等层面玩出了行业新高度。

作为本届购物节活动的预热,微盟还重磅推出了“百+计划”,集结百余家品牌同时开播,开启年中狂欢。通过“朋友圈广告+视频号直播+小程序直购”的创新链路,为视频号直播引入流量,实现公域引流拓宽私域阵地、沉淀兴趣人群,探索生意增长的新思路。

此次,微盟从百家品牌中筛选出服饰、食品、美妆护肤、3C电器、珠宝配饰等5大行业品牌成功营销案例,解析细分品类的视频号直播新玩法,为更多商家借力微信视频号实现私域增长提供方法论借鉴。


品质服饰:巴拉巴拉

借力朋友圈广告引流视频号直播

直播间限时秒杀+会员节积分兑换


近年来,直播电商发展迅猛,服饰作为直播电商平台的重点销售品类,在整个直播电商市场中占有较大市场份额。据新榜研究院发布的《服饰行业直播电商研究报告》显示,2020 年上半年,服饰类相关商品直播商品数达854.9万,占比37.6%,位居全行业直播带货商品数榜首!

巴拉巴拉(Balabala)童装品牌由森马集团创立于2002年,产品全面覆盖0-14岁儿童的服装、鞋品、生活家居、出行等品类,是国内儿童时尚生活方式品牌,在宝妈圈层中拥有较大的影响力。

在这次年中大促活动期间,巴拉巴拉特别开设616云店嗨购节活动,借助朋友圈广告的定点投放,在6月18日18:00-24:00期间发起推广宣传,用户在朋友圈点击广告卡片,即可直接进入巴拉巴拉的小程序直播间观看,享受爆款潮流童装限时秒杀、整点抽奖、高额补贴等直播间专享的优惠福利。

新锐果酒:十七光年

新锐品牌借势年中大促带足诚意

巧用“联名+限量”转化品牌销量


2021年,食品饮料行业新兴品牌如雨后春笋般崛起,如何用小成本撬动大流量成为众多新兴品牌关注的焦点。而微信视频号为新锐品牌私域增长提供了新的营销思路,通过视频号直播,品牌可以实现公域流量带货互动和私域用户的深度交流,双向挖掘用户潜在价值。

十七光年是上海贵酒推出的果酒品牌,不同于市面上多以高度酒精浸泡得来的果酒,十七光年独创单边发酵90天控温发酵专利技术,最大程度的保留水果的甜味和风味;同时,不另外添加白砂糖、香精、色素及防腐剂,保证其天然品质、清冽口感和附带层次的果香。

作为新锐果酒品牌,今年是十七光年旗舰店开店以来首次参与年中大促活动,因此品牌也在朋友圈广告的投放中彰显出最大的优惠力度,不仅爆款产品低至5.5折,而且活动期间全场享199-30元优惠,关注店铺还可参与抽奖,诚意满满,吸引目标用户前往品牌直播间观看直播,并在小程序中下单购买。


美妆护肤:林清轩

国货护肤年中盛典打造超值礼装

视频号直跳小程序商城体验“边看边买”


借助电商渠道与直播营销,国货护肤品牌正在悄然崛起。视频号的出现,让品牌拥有了自己的私域中场,将来自于深度内容的公众号、泛社交的朋友圈及私密社交的社群的流量汇集到微信生态中场,通过直播等方式导流到小程序完成商业变现。林清轩就是其中受益者之一。

随着线上渠道布局和超级大单品策略的推行,成立18年之久的国货美妆品牌林清轩也逐渐走入人们视野,而其主推的山茶花润肤油产品也被越来越得到消费者的信赖。

在此次年中盛典之际,林清轩通过朋友圈广告精准锁定目标潜客,并通过开启3轮幸运抽奖环节及多套爆款产品优惠加赠福利,吸引用户观看直播。其中,林清轩明星护肤组合产品“荷包蛋”领券优惠后还赠送豪华旅行装,超值的礼赠福利吸引了大量粉丝点击商品链接选购。

3C电器:Ulike

“明星女神代言+买一赠多福利”引爆热度

“电器测评+直播带货”丰富直播内容


在新兴直播平台中,体量巨大的3C品类也是一个不可忽略的掘金点。以往,3C品类面向的多是男性用户,随着现代女性意识的不断觉醒,“她经济”成为当下商业发展的一大驱动力,这也刺激了诸如医美、家用脱毛仪等3C电器行业的百花齐放。在美体美容仪这个新兴赛道中,Ulike无疑是最受关注的品牌之一。

Ulike是亚洲专注家用光学脱毛仪领域的知名品牌。在此次年中购物节期间,Ulike将视频号直播作为营销突破的一个关键布局。直播期间,Ulike通过朋友圈广告投放,将品牌代言人“全智贤”的海报及“直降780元,买一享七”的超值福利展示在广告卡片内,借助明星强大的辐射力及高额的产品优惠力度,广告瞬间吸引了潜在女性消费群体进入品牌直播间。


珠宝配饰:HKG香港黄金

网红主播带货加赠万元福利

花式活动点燃直播间狂欢夜


从早期立足产业带的源头直播,到现在依托达人带货和品牌自播提振销量,珠宝品类已经成为许多直播电商平台交易环节上不容忽视的一环。据飞瓜数据显示,2020年短视频直播平台上,珠宝配饰是除服装外,卖得最好的品类。

HKG香港黄金集团,组建于2005年,现在已成为一家集国际珠宝贸易、珠宝设计、珠宝销售、品牌管理于一体的国际化珠宝集团。十几年来,与世界黄金协会、国际铂金协会、全球钻石推广中心建立着长期战略合作关系,也是早期开辟直播带货的珠宝品牌之一。

在此次开设的年中聚惠直播活动中,HKG香港黄金邀请网红主播芝芝、小娱,从6月16日19:00开始,在直播间赠送万元福利。除了多款热销款式的珠宝配饰低至一折的优惠,直播间内还针对上千元的黄金、K金商品进行砍价抢购活动,最低可砍至6.18元;除此之外,进店即领60-1500元优惠券、推荐好友加入会员即可领取价值上千元钻石配饰,各式各样的福利优惠将616狂欢直播间的活动氛围引到最高点。

随着视频号的迭代发展,视频号早已不是单独的一个账号,而是串联整个微信生态的中场核心,只有打通公众号到小程序到社群到企业微信等的链路闭环,才能发掘出视频号最大的红利。

微盟,依托腾讯广告全平台流量资源优势,将持续关注视频号作为微信生态核心的发展趋势与变现路径,期待在未来为更多品牌商家提供多元化运营服务,持续助力企业构建全链路数字化商业闭环,从公域到公私域,实现品牌私域业态的持续增长!