湖州微盟：【案例】月销20W+！生鲜电商"菜咚菜"玩转社群营销~
2017/8/15 9:39:39 点击：
成本高昂、覆盖面小，用户容易审美疲劳，传统推广方式越来越难以维系。
社群营销已经成为一种必要的营销手段，圈住用户群体、做好粉丝精耕，促进客户二次转化，提升老客户复购率~
空有理论没有实际怎么行？来看看月销20W+的菜咚菜是怎么做的吧！
品牌来源——妈妈简单的心愿
菜咚菜的发起人肖蕾刚怀宝宝的时候遇上食品安全事件，为了保障孩子健康饮食，她和母亲决定托人从乡下亲戚那里带来些新鲜的肉蛋蔬菜。但是后来她为了长久地保障宝宝的饮食安全，选择了自己种植蔬菜；
再后来，越来越多的友人纷纷加入进来——菜咚菜平台正式上线！
每个人心里都有一方田、一个梦，菜咚菜的启程源于——妈妈简单的心愿。“就餐桌问题，让亲人不再忧虑、朋友不再担心，让餐桌的欢笑继续延伸下去”。
品牌定位——家庭套餐宅配服务
菜咚菜主要从事农副产品、有机蔬菜等种植、加工、贸易，在嘉兴拥有5500亩有机种植的大型农场，实现新鲜蔬果的周年供应。
区别于其他的生鲜电商，菜咚菜的目标群体是家庭用户，其模式为家庭式宅配套餐，分为单次体验套餐、月度/季度/半年/全年有机尊享套餐，以家庭为单位每周配送菜品。
粉丝精耕——借力微盟，玩转社群营销
为了打通线上渠道，搭上微时代的快车，菜咚菜在2016年7月份与微盟合作。为了圈住自己的用户群体、做好粉丝精耕，菜咚菜在慢慢摸索中形成了自己的一套社群营销法则——有效引导！
规则引导——微盟旺铺
抛去之前散乱的以微信群、朋友圈下单配送的模式，菜咚菜以微盟旺铺为中心，利用微盟基础后台和定制开发的自有充值系统/发货管理计划，打造出一个集套餐/单品购买、发货管理、会员服务、客户分销、活动营销为一体的线上平台，规范用户购买渠道，统一用户购买行为达到促进购买、提高销量的目的。
绿色清新的商城风格、简洁时尚的套餐攻略、丰富详细的商品详情信息，吸睛技能get!
人工引导——会员分销
所谓人以群分，每个人都有自己的固定圈层，同一个圈层的人在一定程度上会有类似的目标与需求。
“目标客户（高额分销佣金/优惠政策）→类似需求的团体→微信群（客服/Kol引导）→微商城购买行为”菜咚菜利用微盟分销系统，设立高额佣金，以达到最大程度吸收新客户的目的。
活动引导——营销活动
营销活动是吸收新客户、提高客户活跃度、增加客户忠诚度的有效手段！
满减包邮、拼团、砍价：利用微盟旺铺的优惠活动，增加客户粘性，促进老客户二次转化。
微助力、全民调研：利用微盟后台的营销活动，分享转发参与活动，客户获得奖品、优惠，品牌不仅增加老客户的粘性，还可以获得新客户，一举两得！
社群助力“饥饿营销”
蒲公英作为“天然的好药材”，富含维生素A、维生素C及钾，也含有铁、钙、维生素B2、维生素B1、镁、维生素B6、叶酸及铜，具有清热解毒、利尿散结、补脾胃等药物疗效。
而菜咚菜的“蒲公英”是全国唯一获得有机认证的蒲公英，2月27日19:00-21:00，菜咚菜限量发售生蒲公英，在两小时内，蒲公英单品400斤疯抢售罄，并且带动其他单品销量！！！
以微商城为基础，利用社群营销法则，用微信群圈住客户，最后再将客户购买行为引导到微商城：
1.朋友圈图+文介绍蒲公英营养价值及食用做法，会员及好友转发扩散；
2.组建微信群（有相同需求的客户），客服及Kol群内发言、解答疑惑；
3.微信群及朋友圈提前通知，蒲公英采摘预售（限时限量发售）；
4.购买链接扩散，kol引导购买行为，制造“火爆哄抢”的场面；
5.第一批第二批客户具有良好反馈，并成为kol，带动下一次“饥饿营销”。
六度分割理论指出：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过五个中间人你就能够认识任何一个陌生人，而社群营销所能聚集的人群，就是通过熟人延伸到陌生群体，最后形成一个庞大的具有相同行为导向的用户群体。
菜咚菜基于会员的“熟人式”分销，将用户延伸到陌生群体，再利用活动营销进行用户收割，形成统一社群，最后达到产生购买行为的目的！互联网时代，圈粉为王！
社群营销已经成为一种必要的营销手段，圈住用户群体、做好粉丝精耕，促进客户二次转化，提升老客户复购率~
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菜咚菜的发起人肖蕾刚怀宝宝的时候遇上食品安全事件，为了保障孩子健康饮食，她和母亲决定托人从乡下亲戚那里带来些新鲜的肉蛋蔬菜。但是后来她为了长久地保障宝宝的饮食安全，选择了自己种植蔬菜；
再后来，越来越多的友人纷纷加入进来——菜咚菜平台正式上线！
每个人心里都有一方田、一个梦，菜咚菜的启程源于——妈妈简单的心愿。“就餐桌问题，让亲人不再忧虑、朋友不再担心，让餐桌的欢笑继续延伸下去”。
品牌定位——家庭套餐宅配服务
菜咚菜主要从事农副产品、有机蔬菜等种植、加工、贸易，在嘉兴拥有5500亩有机种植的大型农场，实现新鲜蔬果的周年供应。
区别于其他的生鲜电商，菜咚菜的目标群体是家庭用户，其模式为家庭式宅配套餐，分为单次体验套餐、月度/季度/半年/全年有机尊享套餐，以家庭为单位每周配送菜品。
粉丝精耕——借力微盟，玩转社群营销
为了打通线上渠道，搭上微时代的快车，菜咚菜在2016年7月份与微盟合作。为了圈住自己的用户群体、做好粉丝精耕，菜咚菜在慢慢摸索中形成了自己的一套社群营销法则——有效引导！
规则引导——微盟旺铺
抛去之前散乱的以微信群、朋友圈下单配送的模式，菜咚菜以微盟旺铺为中心，利用微盟基础后台和定制开发的自有充值系统/发货管理计划，打造出一个集套餐/单品购买、发货管理、会员服务、客户分销、活动营销为一体的线上平台，规范用户购买渠道，统一用户购买行为达到促进购买、提高销量的目的。
绿色清新的商城风格、简洁时尚的套餐攻略、丰富详细的商品详情信息，吸睛技能get!
人工引导——会员分销
所谓人以群分，每个人都有自己的固定圈层，同一个圈层的人在一定程度上会有类似的目标与需求。
“目标客户（高额分销佣金/优惠政策）→类似需求的团体→微信群（客服/Kol引导）→微商城购买行为”菜咚菜利用微盟分销系统，设立高额佣金，以达到最大程度吸收新客户的目的。
活动引导——营销活动
营销活动是吸收新客户、提高客户活跃度、增加客户忠诚度的有效手段！
满减包邮、拼团、砍价：利用微盟旺铺的优惠活动，增加客户粘性，促进老客户二次转化。
微助力、全民调研：利用微盟后台的营销活动，分享转发参与活动，客户获得奖品、优惠，品牌不仅增加老客户的粘性，还可以获得新客户，一举两得！
社群助力“饥饿营销”
蒲公英作为“天然的好药材”，富含维生素A、维生素C及钾，也含有铁、钙、维生素B2、维生素B1、镁、维生素B6、叶酸及铜，具有清热解毒、利尿散结、补脾胃等药物疗效。
而菜咚菜的“蒲公英”是全国唯一获得有机认证的蒲公英，2月27日19:00-21:00，菜咚菜限量发售生蒲公英，在两小时内，蒲公英单品400斤疯抢售罄，并且带动其他单品销量！！！
以微商城为基础，利用社群营销法则，用微信群圈住客户，最后再将客户购买行为引导到微商城：
1.朋友圈图+文介绍蒲公英营养价值及食用做法，会员及好友转发扩散；
2.组建微信群（有相同需求的客户），客服及Kol群内发言、解答疑惑；
3.微信群及朋友圈提前通知，蒲公英采摘预售（限时限量发售）；
4.购买链接扩散，kol引导购买行为，制造“火爆哄抢”的场面；
5.第一批第二批客户具有良好反馈，并成为kol，带动下一次“饥饿营销”。
六度分割理论指出：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过五个中间人你就能够认识任何一个陌生人，而社群营销所能聚集的人群，就是通过熟人延伸到陌生群体，最后形成一个庞大的具有相同行为导向的用户群体。
菜咚菜基于会员的“熟人式”分销，将用户延伸到陌生群体，再利用活动营销进行用户收割，形成统一社群，最后达到产生购买行为的目的！互联网时代，圈粉为王！
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