湖州微盟：【案例】老乳企试水微信，美丽健借微盟旺铺叩开移动营...
2017/8/7 11:20:05 点击：
【编者按】拥有60年历史的知名老乳企美丽健集团与微盟达成合作，借微盟旺铺布局移动电商，通过其官方微信账号“浙江美丽健乳业”与粉丝在线互动和进行乳制品的销售，利用移动互联网的优势实现线上线下综合性订奶。
美丽健品牌始创于1956年，作为杭州本土知名品牌，美丽健牛奶伴随着几代杭城百姓的成长，并荣获“西湖博览会唯一指定乳品”、“农业博览会优质产品金奖”等殊荣，现在已成为“草、畜、乳”一体化、“产、供、销”一条龙的综合性乳业集团。
很多时候,历史悠久的老企业在公众的眼里往往是“墨守成规”的刻板形象,在互联网时代这种印象更为根深蒂固。然而,作为一家拥有60年历史文化的乳制品企业却能轻松将移动营销、O2O等新策略玩转于手中,营销活动风生水起，一起来看看，美丽健是如何立足自身发展优势，用实力和品牌引领羊奶粉市场的创新和发展的吧!
从顾客到粉丝 美丽健粉丝累计三步走
开通微信账号，美丽健可以与消费者点对点对话，直接掌握客户信息，提供更好的消费服务。“一杯好牛奶，一生美丽健”，60年品质保证，美丽健运用庞大的线下用户群体，利用传统宣传模式，将线下的用户转化至微信平台，保证一部分粉丝量。
其次运用精准的公众号定位，把微信平台当做一个传播的媒体来设计，通过精准的文案内容传递出产品的核心信息，让消费者能够在接触产品的同时获得更多有效信息，提高用户粘度。
“初期的公众号平台搭建已基本完成，在自定义模块中，我们设置了微信商城、最新活动、奶吧地图、品牌介绍等子栏目，赋予了公众号更多的功能，并且，不断调整和完善每期推送的图文信息，以契合用户的阅读需求。”美丽健的微信运营负责人表示。
拥抱移动互联网拓展新渠道 微信商城销量好
“我们平台运营时间并不长，但产品销量的非常好，喜欢美丽健线上订奶的消费者还是很多的。” 美丽健的微信运营负责人表示，“与微盟合作，是美丽健在移动互联网领域的首次尝试，旨在利用移动互联网的优势实现双线订奶。”
据悉，微盟旺铺并不是美丽健唯一的订奶渠道，为满足各年龄层的用户需求，美丽健的动奶渠道还包括线下奶点、奶吧、送奶员、线上淘宝、支付宝、19楼等。
点击图片，查看美丽健移动商城
接入微盟旺铺后，粉丝订奶更加方便和智能。在美丽健的官方微信商城上，不但能够看到齐全的产品分类，销量排行，最新优惠活动等信息，还有喝奶相关的信息的推送，粉丝可以选择自己想要的奶制品进行订购。
不仅如此，关注美丽健的微信公众账号，系统会推送关注红包，粉丝领取红包后，在美丽健的微信商城可以直接消费和抵用，以此刺激粉丝在线订购。
同时，通过微信商城进行节日促销，在个大小节日期间，通过降价、下单立减等促销手段和微盟旺铺提供的满减、优惠券等营销工具进行商品促销，刺激粉丝在线订奶。
互动营销 话题切入 与粉丝情感共鸣
不断地缩小和消费者间的距离,让产品更快地进入到消费者的购物篮中，美丽健借用关注从红包、拆礼盒等营销互动方式,利用自媒体的新方式进行了互动内容方面的尝试,取得了令人满意的效果。
比如在节日期间以福利日为主题，通过奖品刺激消费者的参与欲望。在2016年国庆节期间，美丽健通过其微信公众平台发起“十一狂购季，好礼送不停”的互动活动，选取微盟的营销插件“拆礼盒”调动粉丝的积极性。粉丝参与活动，需要利用自己的社交关系拆开礼盒，获得相应奖品，通过粉丝的自发宣传和传播，短时间内覆盖杭州本地小伙伴的朋友圈。
比如在其每月的推送内容中，以情感话题吸引粉丝参与话题讨论、故事讲解等，调动粉丝的积极性。晒照夺奖、我与美丽健乳业集团不得不说的故事、以爱之名粉丝取名、母亲节最感人的故事等等，以话题切入，调动粉丝的参与感和积极性，在增强粉丝的粘性之余，让粉丝参与到美丽健的品牌传播和建设中去。
如何创新机制用产品引领企业发展，是每个乳企在发展过程中都要思考的问题，而随着移动互联网的崛起和发展，移动电商渠道成为满足消费群体新需求的载体，一些拥有多年品牌历史的老字号的企业,只有拥抱移动互联网，在营销方面的创新求变、整合升级,才能一次又一次的引爆消费者。
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